Como siempre digo, todo lo que publica Esic me parece de mucha calidad y este manual marca esa línea.

El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de múltiples respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los bienes y servicios que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales, mediante la gestión estratégica del merchandising.

Este libro resuelve las cuestiones planteadas mediante sus cuatro capítulos:

1) Mediante la gestión por categorías responderemos a qué productos agrupar estratégicamente

2) A través de la gestión de los elementos de la arquitectura comercial responderemos a cómo diseñar la superficie de ventas

3) Con la gestión estratégica de la superficie de ventas responderemos a dónde localizar los productos.

4) Por medio de la gestión estratégica del lineal desarrollado responderemos a cómo presentar los productos.

Con el propósito de promover y garantizar el éxito en la gestión del merchandising en el punto de venta, se han escrito esta obra, desarrollando diferentes técnicas y herramientas del merchandising y desde tres líneas de actuación didáctica, la teoría, la práctica y la estrategia.

La finalidad es hacer frente a una nueva gestión del merchandising aplicada a cualquier formato comercial en régimen de libre servicio, y con ello, poder contribuir a mejorar la seguridad en la toma de decisiones y el «know-how» del merchandiser profesional en el desempeño de sus operaciones tácticas y estratégicas.